电商联动挤压农村“消废品”生存空间

甘肃商务网 www.gsdofcom.gov.cn 2019-03-04

过年走亲访友手拎的六个核桃到了村里满眼只有“六禾核桃”、老乡想给孙女买旺仔牛奶却只看到“旺好牛仔”,还有康师傅变“康帅傅”、雪碧成“雷碧”……“农村里的山寨假货”不仅在2018年十大消费侵权事件中榜上有名,更危害了农村消费者的健康和生命安全,成为影响国内消费提质升级的“劲敌”。


日前,10部门发布的《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》中将优化农村消费市场环境列为重点条款,要求扩大农村流通产品监督抽查覆盖面,强化消费领域大数据在打击假冒伪劣方面的应用,扩大农村对合格产品的消费使用。


在政府部门部署重点任务的同时,各电商平台也已积极行动。其在品牌商品集采、供应链整合、物流配送、销售终端布点等方面形成的优势和采取的针对性举措,正在为净化农村消费市场环境,促进农村消费提质升级,以“正品下乡”挤出盘踞在农村市场的假冒伪劣“消废品”带来更多助力,发挥更大作用。


以良币驱逐劣币


北京工商大学经济系主任倪国华表示,信息和渠道鸿沟所导致的消费不公平现象是农村地区山寨品横行的原因之一。由于渠道受限,品牌商下沉成本高昂,在一定程度上为山寨产品提供了空间。而在做好平台治理的前提下,电商因为有销售集中度,且具备商品可溯源特质,恰恰是破解农村地区山寨品横行的一个重要解决手段。


日前,继2018年对“品牌下乡”补贴5亿元人民币后,拼多多宣布,平台将在2019年继续联合百大品牌,定向直补不低于5亿元人民币,以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。据悉,目前拼多多本年度“品牌下乡”活动已集中了包括雀巢、立顿、娃哈哈、百草味、君乐宝以及九阳、美的、苏泊尔、欧普照明、林氏、OPPO、VIVO、联合利华、蓝月亮、威露士、心相印、七度空间等在内的食品、家具建材、电器、日化等超过100家知名品牌旗舰店。未来还将有更多传统知名品牌和“拼多多新品牌计划”合作,孵化品牌旗舰店加入其中。


“在新电商模式的基础上,通过定向匹配、补贴等综合措施,进一步推进品牌产品的下沉速度,挤压山寨产品的生存空间,既是电商平台的责任,也是巨大的机遇。”拼多多联合创始人达达表示,拼多多发布的“品牌下乡”最新数据显示,自2018年8月“品牌馆”与“电器城”上线以来,累积品牌产品销量已突破6亿件,其中大部分销往四五六线城市。


渠道下沉促流通


“过去,品牌的渠道要经由分级代理商、经销商、批发商、终端等多个环节,流通成本很高。‘品牌下乡’通过精简的供应链直达消费者,大幅削减品牌商的运营成本,从而创造了让利空间。”倪国华表示,此类工程的推进,不仅能为品牌商创造增量市场,也能有效解决农村山寨品的问题。


拼多多相关数据显示,线上“农村山寨”的投诉率在十万分之一以下,远低于线下市场投诉比例。但由于线下产品市场良莠不齐,线上平台治理形势依然严峻,今后仍需保持最严格标准的平台治理规范和持续迭代的技术手段升级,不断丰富“山寨词库”并升级图像识别与算法模型能力。


而为了提升村里人身边的线下市场“洁净度”,也有不少电商平台直接将触角伸入县镇村。如京东计划在全国开设50万个农村加盟便利店,由京东提供正品货源,店主承诺百分之百无假货。苏宁则在2018年于全国布局超过4600家零售云县镇店,覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇,超过761万件品质家电、3C类产品走进县镇和农村的消费者家中。


苏宁零售云平台精选店公司副总经理刘怀力表示,县镇是一个巨大而稳定的存量市场,全年规模超过9000亿元,而线上的渗透率还不足20%;其中城镇化及消费升级增速也维持在28%左右。零售云的布局将为5亿县乡镇用户提供高品质的智能家电、3C、家居生活等产品与服务。同时,搭建短链的、平台化的高效率线下终端网络也将帮助厂家低成本、高效率地渗透4~6级市场,实现商品的高效流通。


除让良币驱逐劣币,带品牌下乡,电商平台还从教育和贴近县镇村消费者习惯的角度出发,运用创新营销,提升消费者对品牌的情感认同度、认同有效期和转化率。如淘宝发起了品牌商联合为优品代言活动,并制定了电商“消灭农村货架山寨货”方案。


参与活动的奥克斯电商总监韩波表示,2018年的“6·18”和天猫“双11”,奥克斯在村淘的销售额均破亿元。在村淘的帮助下,奥克斯的产品也在乡村市场实现了售后问题24小时解决。


农村淘宝运营总经理朱昊文介绍,农村淘宝与淘宝、天猫等平台实现了系统通、商品通、服务通后,农村淘宝能够利用生态体系的资源让海量的优质商品高效下沉到农村市场,让村民能够享受到和城里人一样的消费和服务体验。“七天无理由退换货、全场包邮、全国联保……通过一站式的服务,让村民也过上理想生活”。(来源 国际商报 记者李子晨)