让文化出海搭上跨境电商快车

甘肃商务网 www.gsdofcom.gov.cn 2017-09-21

当文化贸易遇到跨境电商,会碰撞出什么火花?今年5月在深圳上线的国内首个文化产品跨境电商平台“舍下木棉”或许能给出答案。“舍下木棉”由中图跨境电商(深圳)有限公司运营,以“融合、跨界、互联”为宗旨,主营进出口业务包括图书、音像制品和非遗文创产品三大板块。


跨境电商是如何与文化贸易走到一起的?“舍下木棉”的文化跨境电商之路怎么走?带着这些问题,记者近日专访了舍下木棉首席运营官陈永娴。


“走出去”+“引进来”


陈永娴告诉记者,“成立这个平台,是中图深圳分公司的转型之需。我们希望依靠原有的进出口渠道,探索新的商业模式和新的市场。跨境电商是目前最热门的贸易方式之一,而恰巧当时深圳前海自贸试验区出台了很多关于文化产业方面的扶持政策,于是,我们就在前海注册了新的公司,搭建全球文化产品跨境交易平台。”


过去3个多月,他们主要做了两件事。一是在中图原有渠道的基础上,将文化产品“引进来”。陈永娴举例说:“依托此前在日本做书报刊的渠道和资源,我们引进了日本匠人手作的工艺品,在我们的平台上销售的同时,还在与我们合作的图书馆的线下体验店里销售。”


另一件是文化“走出去”。“在线上,舍下木棉和敦煌网合作,借助其在海外的网络将文化产品输送出去。在线下,中图长期为一些海外高校输送图书音像产品。以此为基础,中图计划在100家海外高校的图书馆里建立中国馆。文创产品将成为其中一个重要板块。与此同时,中图还在海外国家的一些发达城市的书店建立中国书架,我们的产品也将同时上架。还有就是跟着中图每年到全球参加书展,把产品带出去。”陈永娴信心满满。


线上线下相结合


陈永娴说:“之所以要做跨境电商平台来做文化贸易,是因为当下无论是传统的零售还是互联网公司,都在走一条线上销售线下体验的路子。”


在线下,舍下木棉举办了一些跨文化交流的活动。例如今年恰逢香港回归20周年,举办了一个深港零距离的民间文化交流活动,其中一个重要板块就是举办了深港两地文化作品书评征文大赛。大赛吸引了深港两地文学界人士,文学爱好者,包括专家学者、大学生以及社区居民广泛参与,并在6月份举行了颁奖典礼,被作为样板工程固定了下来,今后每年都要举办。


再比如,舍下木棉还与政府部门合作开展了一些社区阅读激活行动,向弱势群体家庭赠送图书,在深圳的一些图书馆举办换书活动和读书会。深圳的社区图书馆覆盖率达到了80%以上。在举办文化活动的同时,舍下木棉的文创产品也得到了推广。


“走出去”还要“走进去”


陈永娴坦言:“虽然是做平台,但是我们也参与产品的设计。比如说丝巾,我们和非遗传承人签约,授权将他的元素运用到我们的产品中,而不是直接售卖他的作品,毕竟非遗的作品价格都比较高,线上销售不太现实。这样不仅将产品的价格降下来,也以产品为载体,将非遗的元素传播了出去。”


陈永娴告诉记者,除了以丝巾、陶瓷等传统的文化输出产品类型为载体外,舍下木棉还结合一些流行趋势,开发了一些创新产品。“我们从第三方的数据平台获悉,前段时间一款手指陀螺的玩具在海外很流行,但市面上卖的产品基本都是纯黑色的,于是我们就将一些非遗的文化元素放在手指陀螺的两个叶片上,这样它旋转起来就会呈现出新的图案。”


“当然,想要成功开发一款新产品并非易事,从有创意到实施到最终的呈现需要一个过程。但这的确是我们的一个方向,我们希望‘走出去’的文化产品,与外国人的生活用品或者时尚用品相结合,让艺术不仅仅摆在台面上,而且是真正地走进生活。”陈永娴表示,“很多企业做文化‘走出去’只是为了将产品卖出去,但我们希望通过产品,让外国人认可我们的文化,让他们看得懂,能与我们的文化对话。为此,今年中图特别提出文化不仅要‘走出去’,还要‘走进去’。做文化做久了,我们也有一些心得,有时候你自己想象的市场或者想象的方式,并不一定是消费者所需要的,所以我们也在不断探索,进行一些改变。”(来源 国际商报 作者:孟妮)